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三晋棋牌 市场上的空气净化器为什么卖这么便宜?

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浏览:- 发布日期:2016-11-03 09:49:04【

以前家里人常说,好好读书,考上个好大学,出来工作就舒服了。现在我大学毕业来到一家叫“酷柏”的公司工作。我们公司主打工业空气净化器,现在空气污染这么严重,我想着种机器应该很容易就能卖出去,这种工作应该会挺舒服的。

可是事情并没有我想的那么简单,每当有客人打电话过来询问情况,我就把我们公司产品的功能详细地介绍一遍,我想公司机器的功能种类这么多,也有这多项专利,客户肯定会很满意。但是换来的一般都是“这样,让我们考虑一下”之类的话。

今天情况也差不多,一个客户打电话过来让我推荐一款空气净化器,用于除激光烟雾的,我就很自然的说出对应的型号、价钱,不料那边却说:“你们的价钱也太贵了吧,功能也很大众化,没有什么特别的地方。”

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激光烟雾处理现场图

“这位先生,功能一样也有好坏之分的,好比一些汽车的爬坡极限是25度,有些是45度,价格肯定也不同,像你们厂里的情况,用我们这款肯定没问题的,而且我们还包三年保修,这种价钱很实惠了。”

不料那边丝毫不买账,“功能的好坏用过才知道,你这样说没有什么说服力,那些什么保修不就是拆出来换个螺丝的事情吗?要不这样,让我们考虑一下吧,我们需要再联系你。”

又没有谈妥,是不是我的方法不对?不行,我得请教下其他人。

于是我就找到了柯总监,这个柯总监是我们“酷柏”的生产总监,平时在公司没少听他以前的事情,曾经有些很难搞的客户,都被他说服得妥妥帖帖,我得去偷偷师。

我把事情和柯总监说了一遍,柯总监说:“小张啊,其实像你这种情况,我也遇到过,而且之前还被人投诉过说我态度差呢。”

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焊锡烟雾处理现场

不是啊,柯总监居然还有被投诉的时候?柯总监看我一脸惊呆的表情,笑了笑,说:“我和你讲个故事吧。” 

大概在4年前,当时有个客户,是开艾灸馆的,叫禧灸堂。当时他打电话过来想买几台空气净化器来除掉他们店里的烟雾,柯总监就给他们推荐一台机器,给他介绍的时候,一切问题都没有,他们还说我们的机器功能挺多的,很喜欢。

原本柯总监没问题了,不料那边听到这机器要两千多的时候,语气也变了,说怎么那么贵,不就多几个功能什么的。当时柯总监也和他解释,后来那边几乎骂起来了,说服务态度不好,价格不合理什么的。

听到这里,我才知道原来柯总监还遇到过这种客户啊,比我遇到的棘手多了。

柯总监说:“你猜这个禧灸堂最后怎样了?”

“这不是很明显吗?都骂起来,肯定是没谈成。”

柯总监笑道:“最后,这个禧灸堂还是买了我们的机器。”

“怎么可能!”我脱口而出。

柯总监看着我,笑了笑说:“不过是在两个多月后才买的。”

按理来说,在电话里都骂了起来,生意就没了。可是两个月后,那个禧灸堂又打电话过来,这次还是谈论空气净化器的问题,但是这次却很顺利,一下子就买了几台,也没有嫌贵,也没有说什么。

“柯总监,你究竟是怎么做到的?”

 “其实我也没有做什么事情,只是他们也买了其他牌子的空气净化器用,后来发现都不好用,然后就买我们的机器。故事就这样了,虽然他们买了我们的机器,但还是觉得我的态度不好,就有些不满意了。”

 听了柯总监的故事,我陷入沉思。

 柯总监继续说:“小张,说回你的情况,其实你这种情况我以前也有见到过。客户之所以觉得我们‘酷柏’的东西贵,是因为现在市场上的空气净化器良莠不齐,什么都有,几百块一台也有,功能都写那几个,客户一对比,肯定会觉得我们贵。”

的确,现在自从空气污染的加重,空气净化器市面上多了很多,而且价格各异,客户一般不会分辨。

“小张,你想想嘛,如果一台功能这么多的机器如果只卖几百块,人工、技术和成本什么的都挣不回来,不可能会做亏本生意的,那么就只有一个原因:就是它们的机器的质量差。你也不用担心,客户也是不傻的,他们用过之后,有对比,谁的好谁的坏都心里有数。”

听了柯总监的话,我想通了:我们“酷柏”有这么多项专利,质量过硬,根本不用担心没人买。只要我坚持原来的这种做法,向客户详细地分析我们产品的功能与优势,一定能谈成订单的。

 一个月后,我的业绩就提上来了。果然,只要产品质量过硬,根本不用担心没销量。

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